内容提要：2015年12月11日下午，由汇桔网、知商金融与中国商业联合会共同举办的2015知商大会在广州广交会威斯汀酒店隆重举行，现场汇集了来自全国各地的千余家知商企业，规模盛大。中国商业联合会秘书长王民先生，广东省知识产权局副局长谢红女士，美国知识产权所有人协会董事会主席Wayne Sobon先生，中国商业联合会副会长、汇桔网董事长兼总裁谢旭辉先生出席了本次大会并发表致辞。本文虽为针对网商的发言，但所提及的现象和对未来发展趋势的预判对其他领域同样具有借鉴意义。

各位尊敬的企业家、各位知商、各位领导、女士们先生们，大家下午好：

中国经济困境如同北方雾霾

    大家都知道，近段时间全国人民都在谈论三件事情，第一是创业，全民创业，大众创业，现在网上也开始流行有很多创业的段子，如“你才创业，你们全家都创业”等等；第二个是创新,这个目前还没有出现和创新相关的段子，说明大家对创新怀有敬畏之心，不敢调戏。第三是雾霾，北京雾霾又一次成为全国话题，王会长这次应该感谢我，因为我把他邀请到广州，逃离了北京，躲过了这次雾霾。有这样一个笑话，全国人民都知道北京很牛，但有一个外地人不服，北京人就深深的吸了一口气，而不服气的外地人心想“这有什么了不起的，我也吸一口气”，最后外地人享年36岁。创业、创新加上雾霾就是我今天演讲的主题。

    第一，我想从雾霾开始讲，当然我不是环保人士，不想过多从环保角度去过多讨论。马云讲过一句很感性的话“如果世界都是雾霾，谁都活不了！”这句话很有感召力，但我想讲的是，中国与世界当前经济的形势和北京的雾霾情况非常的接近。

    2015年，2016年，中国的经济形势，我们的判断是非常悲观的。这样经济状况，在座任何一位都逃脱不掉，不管你是做什么行业的，不要说你这个行业是非常好做的，没有可能。

所以，2015年经济下行，预计今年全年GDP只有6.9；而且我想告诉大家，2016年的GDP可能还要低。大部分人对未来抱有乐观态度，很多人都相信希望在明天。但是糟糕的环境出现的时候，我们必须承认。我们承认环境糟糕是没有关系的，关键是我们有没有做好准备。如果我们做好了准备，再糟糕的环境也是天赐良机。

    根据美国福布斯杂志调查统计，2015年中国中产阶级突破1个亿。同样来自福布斯杂志的另一个数据预测，新兴国家经济增长率在2016年会远远低于预期，战争的威胁、环境的恶化，巴黎峰会毫无成果。那么回到我们自己所生长的这块土地，今天来会场的许多朋友来自全国各地，有一部分是广东本土企业家。可能我们这些在南方的人无法感受到雾霾天气带来的糟糕后果，但是经济环境与生存的当地自然环境及局域的空气是完全不同。全球经济一体化的今天，经济的影响是全球性的，没有地域区分了，全中国都是一样的，它关系到我们今天在座的每一人。在这里我想告诉大家：2016年很难，尤其是站着这个岁末年初的时间点上。

    那么，我们就来分析一下，既然我们说今天中国经济发展难，为什么难？主要原因在那些方面？有很多人说是国际大势不好？大势是一方面，但我认为还有更重要的是原因，就是我们中国的自身发展存在问题，尤其是过去二十年我们所采取的以投资驱动发展、以房地产驱动发展到如今的金融驱动发展。

  在十八大之前，没有人提出过创新驱动发展。十八大之后，我们提出了创新驱动发展。这几年，许多企业家朋友一定有深刻感触，我们5年前或10年前运用的企业发展方法用在市场上全部失灵。无论是家电、服装、玩具、生物制药、通讯等等各个行业。以前用的方法百试百灵，但是现在这样的经济气候下，我们会发现以前那些方法越来越不行。这就好比你明明知道这些方法效果不怎么样，但是你却又不得不用，比如中国大规模的基础建设“投资及房地产”。

现在最不值钱的东西就是房子，如果你手里有很多房子，我给你一个建议， 因为你现在卖是卖不掉了，你只有送人。要不然等2016年房产税实施以后，你会付出的更多！第一交首付，第二交利息，第三交房产税。

    当下创新驱动发展的时代背景下，作为企业我们要怎样才能获得市场优先发展的权利和竞争力呢？企业应当怎么样去把握？我们就要除了刚才分析的三驾马车投资这个角度以外，我们也要回到中国经济商业社会的本质上来。

    在现在的社会，每个人都有网上购物的经验，我相信在座的各位基本上都有进行网购。网购给我们带来了便宜的、方便的体验。但是至于你买的东西舒适、满意等问题，那就只能是仁者见仁智者见智了。双11的时候，天猫和淘宝是几百亿的销售额。但是同时依然听到很多人说买到很多假货，这里我们不做评论。我想讲的是，网商这种经济形态，也是造成中国当下经济形势艰难以及下行的一个原因。

    我们在座的各位，有很多在电商平台开过网店的经验。可又有多少在双11赚到钱了？网商这样的商业模式，对于中国经济走到今天，我认为是需要去改善了。我们不要去学一些企业家一上来就要颠覆，要革命！现在有很多企业不是很大，但是企业领导人是思维已经超越全人类！就我们广大企业家来讲，我们是中小微企业，摆在我们这些中小微企业面前最重要的关注点是怎么样发展，怎么样让你的企业在当今这样细分的行业市场里快速发展。我认为，我们企业现在所处的阶段，企业虽然现在很小，但企业发展雄心可以大，担心不用多。在企业小的时候，不用关心和关注那么多人云亦云却触摸不到的东西，关心太多这些只会让企业丧失发展的源动力。在企业很小的时候，找到方向后，只要勇往直前，其他的很多不用担心的。有很多问题，我们可以20年后再去思考。

    网商没有品牌，没有核心竞争力，没有定价权！

下面和大家来谈谈网商，现在我们买东西很多都是网购。例如一件衬衣，在淘宝上买30元，但淘宝店店长只赚了3块钱，卖衣服给淘宝店长批发商也只赚了3块钱，然后生产厂家也只赚了三块钱，到最后提供衣服原料的供应商只赚了2块。而很搞笑的是，所有的人都不相信厂家只赚了3元，然后厂家很郁闷的告诉全世界“我真的只赚了3元”！而最后，消费者买了这件衣服只能穿三天，三天后这件衣服就掉颜色了，而幸亏我今天穿的是白色，如果我今天穿的是粉色或是蓝色的呢？这就是中国的网商经济！第一，没有品牌，拿的是别人的货，卖的是别人的品牌。而如果这个货原厂生产的是假货，那这个所谓的品牌就是假牌。第二是没有核心专利技术，没有任何的科技含量这是事实。所以，也没有自己的定价权！创新发展，走到今天，它留给当今大中小微企业又多了一条路，那就是知商之路。这就是我们汇桔网一直来不遗余力向社会各界宣导推广和践行的概念。

    什么叫知商？所有创造、保护、运用知识产权的企业和企业家，我们称为知商。知商和网商的区别是什么呢？我认为主要区别在以下三点： 第一点就是网商信奉的是卖的多、卖的便宜、流量大价格低，这就是网商的商业模式；知商信奉的是我不一定卖的多，但我绝对卖得值钱。也就是说网商让你卖的便宜，知商让你卖的贵。这个很有意思，这个世界要有点改变了，也快要改变了，就看这个临界点在哪里。

    第二点就是，知商一定是有知识产权的，哪怕只有一个商标。商标、版权、专利技术、域名等，科技型企业当然是知商，非科技型企业只要拥有全部或者只有其中一项都是可以被称为知商的。而网商是没有知识产权的，这就是第二个不同点。

    第三点就是最重要的定价权问题。现在很多网商都在电商平台上挣扎，很多企业日夜赶工，赚微薄的利润。原因其实就是小而美！阿里提出小而美，但阿里自己并没有小。而在阿里的网商世界很多企业确实小，但不美，企业生存压力巨大，没有多少企业在这个平台里赚到钱。而且如果以网商身份一旦离开阿里平台体系，你还能生存下去吗？！

    知商模式才是未来发展的方向

    什么叫生态系统？在我们理解，如果只强调平台的获利、生态群体的依附，而没有给生态群体培养独立生存的能力，这种生态系统是伪生态系统！也是我们坚决反对的。所以，对于知商，结合刚才提到的三个问题，我们中小微企业一定要思考在创新发展驱动背景下，发展出路在哪里？

    首先中小微企业永远不要相信做小能做美，一定要做大做强。只要你创业一天，踏上征程的那天，你一定要告诉自己企业一定要要走得更远，如果你不想做大，就不要创业。因为只有做大做强你才会美。

    创业就是就业，这又是一个各大电商的逻辑。他们认为：大学生毕业不用找工作，就开个网店就能赚个2，3万，然后解决你的就业问题。工人下岗了不用就业，只要去开个网店，你就能解决了一家子的温饱生存的问题。这就是他们的逻辑。但是在上千万的淘宝大军中，你的这个店只是沧海一粟，飘摇在网商海洋里，没有人能找到你。那这个时候应该怎么办？你就要买各种推广工具，不然全世界都找不到你在哪里。在这个过程中我们会发现原来创业并不是简单的就业问题。电商平台解决大量就业这句话是彻底的谎言，因为只有创新的创业才叫创业，没有创新的创业就是耍流氓。

    不管你是技术创新，还是品牌的创新、管理的创新以及商业模式创新。如果你没有创新去创业，还美其名曰人生理想的追求，那不过是创业者在逃避现实逃避社会。所有创新和创业只为了一个目标，就是让自己创业的企业掌握与其他人不一样的竞争力，这个竞争力对于外界来讲就是核心竞争力。所以从创新创业这个领域来看，进一步印证了小而美是彻底错误的概念。只能走做大做强、创新这条路。在创新过程中，必然会产生创新的成果，最有效的成果展现就是知识产权！不管出于什么目的去创新，无论出于什么目的去保护和运用知识产权，其实归根到底就是三个目的：自身要运用到知识产权，申报项目扶持政策及看好和投资知识产权发展。所以小而美是我们不提倡的，大而强是我们追求的。

    今天我们台下也坐了很多世界500强的企业，今天我们这次大会颁发中国十大知商的评奖，大家能够看到中小微企业和十大知商有多大差距。今天这个大会很有意思，十大知商里面最大企业有世界500强排名前十的企业，而最小的也有广州天河区某个街道的一个小企业。这种悬殊既让大企业有一种震撼，有一种不一样的心灵深处的触动，也让小企业、中小微企业感觉到原来这就是我们学习的榜样。这也是我们本次知商大会的一大亮点。

    小而美讲完，我们继续讲我们赚钱没有？网商经济就是便宜，便宜，一直便宜。但是根据福布斯杂志2015年一个权威调查，中国的中产阶级已经发展到1.06亿。随着中国人民生活水平和质量要求的提高，中产阶级的崛起，必然导致网商模式寿终正寝。不要再迷恋大量甩货。我们讲卖得多的时候，要思考我们为什么要卖得便宜，便宜到连合理的利润都没有了。卖得贵，卖到合理的利润区间，是我们的价值主张。大家不要误认为你成为知商以后，你可以卖得贵，它是相对的贵。知商为什么可以卖得贵，第一因为中国中产阶级的崛起，第二因为有核心竞争力，有知识产权；第三从市场营销的角度，去中心化、自营电商平台、自主掌握定价权。低价造势，高价聚人！

    最后讲一下定价权的问题。网商经济模式是，进入网商体系后，一旦离开中心化平台你的企业就可能会死，因为网商模式下企业压根就不是一个正常的企业。如果企业是一个婴儿，网商就是一个没有肺的婴儿，不能自由呼吸，是一个不健全的人。而我们的知商模式是创新驱动发展的模式，就是要让企业掌握具备会呼吸、能行走、还能快速奔跑的能力，这就是我们知商的模式。

    各位知商会员们，你们可以在商城里面展示你的企业、品牌和知识产权，最重要的是你还能展示你的产品。你的产品完全可以在SKU图片完全展示，任何客户看中你的产品只需要点击相关产品图片，将会自动跳转到自营店上面。我们鼓励知商企业自营电商平台，我们鼓励知商企业去中心化电商平台。表面看似我们的模式和网商模式没有什么区别，其实最大区别是：你离开我，你依然可以活！因为我帮助你掌握核心知识产权，我帮助你实现产业升级，我帮助你实现完全产业化，提供专家、仪器设备、实验室图库等资源的对接交付。当你离开我们的时候，你已经经过我们这些服务、帮助、培育成为一个独立健康人格的企业，有肺、有心脏、有手脚，能快速奔跑，这就是我们的模式。一句话总结：网商让你离不开中心化的电商平台，知商助你取得企业发展的核心竞争力，掌握企业核心定价权！

    最后，马上要颁发十大知商和新锐知商奖项了。这些获奖知商通过他们的行为告诉我们，他们就是通过重视、保护知识产权与知识产权产业化做到今天这样大而强的！

    各位企业家，各位知商，思维决定出路，行动决定一切！今天的分享就到这里，谢谢大家！